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成功探源敢创业绝不是一时头脑发热

发布时间:2020-03-02 13:55:40 阅读: 来源:碰焊机厂家

网络戏言:人丑就要多读书。九江学院有一批师兄,他们说因为长得不帅,做不了偶像派,所以只好努力做实力派。这些学子以创客的姿态聚集在杭州、义乌两地,做得风生水起。但成功不是从天上掉下来的,创业也不是一时头脑发热就行的。早在大学阶段,他们就是校园经济风云人物,为日后的实战打下了基础。

为什么要创业?因为一口气!

陈密之所以会创业,跟小年轻愤愤不平的心态有关。

一毕业就到了杭州的陈密,用两年时间让月薪从741元跳到了7000多元。那是2005年,10万元左右的年薪在很多人看来如此美好,但陈密却觉得毫无公平可言。我一个月能做到10万元到20万元的业绩,一年几百万元的销售额,为什么我的收入却只有这么一点?

只有23岁的他怎么也想不通,我一个人的业绩就能把公司撑起来,为什么付出和获取不成正比?于是他满心怨愤,我要出来单干,等我做好了我一定要回头去找我的老板,告诉他我做得很好,让他明白,他是有眼无珠。说到这里,10年后真的成了大老板的陈密轻轻地摇了摇头,太年轻了,什么都不懂。

当时虽然冲动,但是在选择离开公司之后的路时,陈密还是慎重思考了的。当时也有同业的公司开得条件不错,希望我过去。但我选择创业,我觉得与其去一家已经成形的公司,不如自己试一试。我当时不到24岁,心想给自己3年时间,就算失败了,我还能去找工作,没有问题。如果成功了,我可以获得很多;如果失败了,也有收获,可以知道失败在什么地方。

压根儿就没想过上班

刘鹏飞、黄鹏、胡顺玉等校友在义乌创业成功的消息传来后,彭威等一批校友纷纷来到义乌,试图寻找适合自己的创业项目。

早在学校的时候,彭威就做过不少事情,而这些事情也给他带来了丰厚的回报,一个月收入四五千元,学费生活费都不用家里操心。因此在大四的时候朋友们都去实习时,他打听了一圈同学上班的收入后,彻底断了找工作的念头,还不如我卖耳机呢。

当时我们几个人抱团来到义乌,除了要做好,没有别的想法。彭威说。彭威是四人行,出发前他们约好:每天分头行动,用三个月的时间来寻找适合他们创业的商品。每天都去商贸城逛,每天从早晨八点看到五点,一个摊位一个摊位地去看。这种看是带着准则和目标的,卖了什么东西,哪些东西卖得好,哪些老外最多,哪些东西销售额最大。下午商贸城下班了,他们也结束了一天行程。晚上就成了他们的开会时间,把白天看到的东西再筛选,用分析法筛选商品的价格和利润可不可行,竞争对手多不多,技术含量怎么样。

在看到LED荧光板的市场潜力后,彭威和校友当下就决定开工厂。当工厂开始筹备时,彭威还没有毕业,工厂开起来后几个月他还回九江进行毕业答辩。

和他一样的还有黄鹏和胡顺玉,他们从一开始就没有工作的计划,看中项目,立刻执行。黄鹏甚至休学一年先创业再毕业,而胡顺玉也是很快就开建工厂,又成立公司。在他们看来创业是渐进的过程,没有可以准备的时间,抓住了机会,一切水到渠成。

依靠成功校友,抱团发展

在杭州、义乌,有很多九江学院校友创业,为了共同创富,他们选择抱团发展。部分校友成了创业校友的分销商,从分销商入手,学习电商业务,成为不少初到义乌的九江学院校友的选择。90后的苏森就是其中之一。

毕业后的苏森和同学来到义乌,人生地不熟的他们选择了做黄鹏的分销商。当时朵牧女鞋提供的品牌+货源+一揽子解决方案,等于说朵牧女鞋就是一个创业孵化器,分销商就是半个员工。苏森说,朵牧女鞋当时为分销商免费提供场地、水电、宽带、仓储、物流、淘宝营销培训,并对其开放内网及设计、选款决策平台。每个分销商相当于自己做老板、自己创业,这给初出茅庐的苏森以冲劲,让他感觉很有奔头,每天都在竭尽所能地想对策,销售朵牧的女鞋。

2012年,第一次开淘宝店的苏森,1个月就赚了1万多元。在经过创业团队的几度离合后,2012年12月,已经熟悉淘宝店经营的苏森筹款11万元,开起了天猫店,每月能有三四十万元的销售额。

九江学院校友抱团发展的模式让大家能把资源集中起来,实现最大化的利用,同时也能扩大分销团队,让企业规模得以壮大,实现双赢的局面。

一天卖出了2000个面包

包车、组织旅行团、卖电话卡这些他都干过

黄鹏说,自己是一个很懒的人,喜欢天马行空地想,想出的各种主意就是为了让自己赚钱能再轻松一点。

出生农村家庭的黄鹏,家庭经济算不上很好,做不了偶像派,那就做实力派。与其他同学不同,从大一开始,黄鹏几乎把所有校园经济尝试了个遍,他卖过面包、做过包车、组织过旅游、代理过折扣电话卡大学时期的黄鹏俨然成了校内风云人物。大学期间我就是个不安分子,那时候的商业意识虽然不算成熟,但有一定的经验,而这些经验和信心是我大学时期最大的一笔财富。黄鹏说,现在回想起来,大学时期积累的经验远比资金重要得多,而在诸多校园经济中,最让他印象深刻的并不是赚钱最多的旅游或是包车,而是最开始的卖面包。

在校大学生都知道,几乎每个学校的每栋宿舍楼的每一层都会有一两个类似于小卖铺的学生宿舍,专门卖些方便面、饮料等零食,九江学院也不例外。黄鹏回忆,当时每层宿舍楼里都有一两个这样的宿舍,一到晚上,就有不少大学生上门购买。虽然利润不小,但黄鹏从一开始就没打算利用宿舍开个小卖铺,他将目光盯上了校园外的面包店。

大家都是小本经营,卖得最多的还是方便面。但是方便面得有热水才能泡,而且基本上也没有人一大早就吃方便面的。黄鹏说,面包既能做夜宵,早上来不及了还能拿在手上做早点。于是,黄鹏与校外的面包店联系好,将店内的面包全部承包,再批发给宿舍里的小卖铺。

依托于各宿舍楼里已经成熟的小卖铺,黄鹏的面包一下就铺满了九江学院的宿舍楼,最多时一天卖出了2000个面包。除了早晚点下货,收货款,我基本上不需要做别的事情,每个月还能赚个三四千元。首战告捷的黄鹏并没有停下自己尝试的脚步,在随后的校园生活中,他和校友们利用九江庐山的旅游资源,做过高校旅游项目,每次黄金周做到1000余人次;学生寒假过年包车,每年发放50多辆大巴车,近的有赣州、抚州,远的到海南;在学校里面卖过手机卡,一度几乎垄断校内大半销量。

卖mp3,赚耳机的钱大二时,月入4000元

事实上,不仅是黄鹏,彭威等一批在义乌创业的九江学院校友在校期间都做过类似的小生意,而这些小生意在启发了他们商业意识的同时,也为他们积累了很多的实战经验,培养了商业直觉,更为日后的创业打下了团队基础。

黄鹏离校之后,我和同学就把包车的业务接了下来,他负责团队的联系与组织,我负责找车队。彭威说,在校期间,他与其他校友一起接下了大学生寒假包车回家的业务。每天发送的学生数量达到300个,毛利润接近50%,2年的时间攒下了3万元的本金。

利用这3万元的本金,大三时彭威在学校开了一家小商店,出售耳机、MP3、MP4等电子产品。还没开业的时候,我就决定MP3、MP4不赚钱,就赚耳机的钱。彭威说,当时学校里也有几家卖电子产品的商店,同样的MP4,别人店里卖400多元,他就卖300元,几乎是成本价出售。

价廉物美的产品自然吸引了不少大学生光顾,可不赚钱的MP3、MP4卖得越多,就意味着亏损越大,对此彭威一点也不着急。真正利润来源是店里的耳机,每个耳机从阿里巴巴上的进价是3元,但是我转手一卖就是15元。彭威说,他对外承诺,3个月内耳机出现质量问题免费换,超过3个月出现问题,客户只用5元就可以重新买一个新耳机。看似吃亏的条件,为彭威带来了源源不断的客流,一个月下来,彭威的纯利润在4000元以上。

3元的耳机转手就能卖15元,这让彭威对阿里巴巴产生极大兴趣,大四时他分别注册了1个阿里巴巴国际与国内账户,并尝试在上面做些小生意。虽然获利不多,却让彭威发现阿里巴巴未来无限的潜力,也促使他在大学尚未毕业时就在义乌开起了工厂做起了外贸生意。

记者 陈沽玥 马莹

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