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试水天猫旗舰店:上汽维稳现行价格体系种植

发布时间:2020-04-19 13:26:56 阅读: 来源:碰焊机厂家

试水天猫旗舰店:上汽维稳现行价格体系

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试水天猫旗舰店:上汽维稳现行价格体系 13-08-21 07:52 来源:21世纪经济报道 作者:俞凌琳 打印  手机看新闻

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打开上汽乘用车公司的天猫旗舰店网站首页,蓝底白字的广告语赫然出现: 现金!好礼!史无前例特惠购车价。 今年刚成立的上汽乘用车公司天猫旗舰店,赶上了此次天猫购车节,购买纪录显示:短短的十八天,上汽在网上一共卖出了350辆车。

虽然这个销量对于一家年近20万辆的乘用车销售企业而言,仅是杯水车薪,但依然不失为一条新的营销途径。 网上销售汽车短期内不可能是主流,但必定是个方向,作为一个新品牌,我们也希望在新的领域有所开拓。 上汽乘用车数字营销负责人周启林告诉记者。

不过,任重而道远,在网购仍然没有形成气候的今天,进驻天猫旗舰店的上汽,仍然在努力寻找着更好的运营模式。由于汽车商品的特殊性和现有汽车价格体系的特殊性,从传统销售模式到全新的网上销售模式的转变,上汽面对如何平衡线上线下利益的挑战。

一举三得

首次尝试与淘宝网合作是去年11月淘宝 双11 活动,上汽专门推出了一款特价车,虽然战绩平平,但却萌发了上汽试水淘宝初衷。 加入天猫是上汽在汽车电子商务领域的一次新尝试。 周启林说。虽然并没有对汽车电子商务有专项调查,但近年来,上汽乘用车通过网络线索售出的产品数量明显增多。

上汽乘用车通过网络线索带来的销量是去年的一倍。 周启林告诉记者。在进入天猫之前,上汽乘用车主要通过经销商与汽车之家、易车、太平洋汽车网等汽车专业网站获取销售线索的方式进行网销。

与之前的网销模式有区别,天猫是典型的电子商务平台。只要在天猫交上500元定金,厂家会根据消费者地址来确定在哪家4S店成交,消费者也可选择自己中意的经销商处成交。

周启林告诉记者, 天猫有庞大的消费群,这个消费群体习惯消费前先到天猫去搜一搜,上汽希望借助这个平台扩大销量。为了能一炮打响,这家新的天猫旗舰店来势汹汹。在网上针对MG3、荣威350、550、W5一共4个车型 5款车进行了大规模推广 。

上汽乘用车天猫旗舰店采用了全国统一价。除了淘宝天猫购车节推出的 500换1000 的优惠券,购买荣威3501.5L AT,除了比原价直降22300元,享受6480元豪礼和IVOKA礼包,还能2年0利率免息贷款。

网上开辟新的渠道,肯定要有价格的优势。 周启林坦言。与线下购买相比,消费者除了线下的优惠幅度,还能享受到由天猫送出的礼品。

在18天的天猫购车节,上汽共销售了350辆车。并且赢得许多中肯的评价, 挺不错的, 在网上下单不仅享受价格优惠,还能享受4S店专业的服务,很好,车子开着也挺好,满分!荣威的服务太好了,有专业的销售顾问为我们全程服务,很满意! 悬挂有点硬,油耗有点高,其他还不错 。

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